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火拼屈臣氏万宁杭州首店进驻星光大道联商

发布时间:2019-11-09 18:19:17

火拼屈臣氏 万宁杭州首店进驻星光大道联商

9月中旬,亚洲最大零售集团――香港牛奶有限公司旗下的便利连锁品牌万宁(Mannings)将首现杭州,一洗之前 城东衣之家 出师不利的争夺,并以此为杭州首个战场,与早在2003年就已进入杭州的屈臣氏 火拼 。

万宁是屈臣氏在总部香港从未战胜过的敌手,现在这个敌手已实实在在出现在杭州,并将战火从城东衣之家的争夺烧到了滨江星光大道。目前,万宁在杭仅在星光大道开设1家门店,短期内想要超越 宿敌 屈臣氏,难度不小。不过,目前屈臣氏在杭的门店数也只有元华店、涌金店、黄龙店、武林店、利星店以及庆春银泰店6家。

宿敌――这个屈臣氏不愿提及的词,下个月将随着万宁在杭第一家门店的开张而不断强化。作为万宁进入杭州的首个区域――滨江区,无疑已成为屈臣氏和万宁 贴身肉搏 的首个战场。而杭州,商战之火将从之前的百货公司蔓延到便利连锁店。

衣之家城东店引发首场争夺

屈臣氏和万宁的杭州争斗,始于天城路附近那块开业广告牌。6月底,这块广告牌还是万宁橙色的Logo,深蓝的底色加上白色的英文名;7天后,此地却被绿色的屈臣氏Logo取代了。这一路牌的变换昭示了屈臣氏、万宁的城东衣之家争夺,最终以屈臣氏的胜利而告终。8月17日,屈臣氏即将开出在杭的第7家分店――衣之家城东店。对于屈臣氏来说,在衣之家城东店的这个变化,就代表着一场不小的胜利,这是屈臣氏从万宁口中 虎口夺食 取得的一个点。据了解,衣之家城东店从之前的万宁到变身屈臣氏,这个变化是由万宁的商品结构及上海营业额不及屈臣氏而引发的。

这样的针锋相对还在近期的媒体口水仗中充分体现:7月22日,在屈臣氏进入内地市场20周年的庆典会上,屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁宣布,屈臣氏将以平均两天开出一家分店的速度扩张,目前内地门店总数为450家,预计2011年就会实现 百城千店 的目标。

就在屈臣氏放出 百城千店 豪言9天后,万宁中国CEO谢长安高调宣告其内地第100家门店在上海落户,并计划在今年年底前将内地门店总数再增加至150家,这使得光今年一年的开店数就超过过去4年的总和。谢表示,杭州将是万宁今、明两年主要的扩张地。

不少业内人士认为,下半年起,屈臣氏和万宁之间的市场争夺战必有一场硬仗,而杭州将成为这场 鏖战 的主要场地。 星光大道滨江店为万宁扳赢一局

万宁在杭的首家店,其实已为万宁跟屈臣氏的杭州商战扳回一局。因为万宁所处的签约位置是在滨江大型商业综合体――星光大道最北端的一处500多平方米的物业。

据星光大道招商部工作人员透露,这家万宁刚在7月上旬完成签约,预计将于星光大道9月中下旬开街时开业。

事实上,屈臣氏此前也曾动过在此地开设门店的念头。最终缘何是万宁拿下这个店,而非屈臣氏?招商人员对此讳莫如深: 我们经过慎重遴选,最终选择万宁。 从便利连锁店所处的位置周围看,肯德基、必胜客、星巴克等代表性很强的餐饮企业在星光大道的门店都开张在即,很有相互辉映的意味。而这里跟万宁、屈臣氏定位28至35岁、有较强购买力的顾客群十分吻合。附近集中着易买得这样的大型超市,算是一个很有前景的商业区块,所以这里的位置也是屈臣氏看中的。

屈臣氏的门店大多选择在繁华的商业或人口居住密度集中的地段,且大多选择临街的门脸房,只有极少数选择在繁华购物中心的地下或楼上。因此每到中午休息或是下班时间,屈臣氏门店内总是人头攒动,等待付款的消费者不得不在店内排起长龙。

消息灵通人士透露,两大便利连锁店抢占有利商业点的制胜奥秘,其实在于两家店和物业的合作条件。 目前流行的方法是,店家和物业分成,关键就在于分成比例多少。 关于这个描述,可以套用在之前衣之家城东店的变化上,两家店今后的地盘争夺,肯定集中在此。 知情人士一针见血地点出招商谈判的关键所在。

两品牌进入杭州时间相差了6年

1989年和2004年――这分别是屈臣氏和万宁内地首家店的开业时间,这之间的差别是15年;而2003年和2009年――则是屈臣氏和万宁进入杭州的时间,这之间的差别是6年。

早在1989年就在北京开出第一家门店的屈臣氏,用整整20年的时间在内地开设了450家分店,并稳稳站住了脚跟。在不到5年时间内,其店铺数量翻了9倍,从2004年的50家跃升至450家,覆盖内地70个城市。屈臣氏借助背后和记黄埔的财力,在海外通过一连串资本收购,已成为全球最大的个人护理用品商店,旗下零售业务门店总数有8300多家。据屈臣氏有关人士称,今年前7个月,只有4月份销量有点问题,5月份有了很好的反弹,到目前为止,他们跟去年相比已有两位数的增长。

而万宁一直到2004年才姗姗来迟地在广州天河城开出内地第一家门店,之后近4年的时间内一直偏居华南一隅,到2007年年底时才将华南店铺的门店数量扩展到了30家。去年,万宁才开始进军北京、上海等地,启动内地全面布局战略。截至7月30日,万宁在内地开出了第100家门店。万宁杭州首家店从今年7月星光大道滨江店开始,与屈臣氏展开杭州市场的争夺。但一切仅仅只是开始,等到9月份万宁滨江首家店正式开张时,屈臣氏跟万宁的角力才真正启动。

两大连锁品牌巨头将杭州作为主战场

对万宁存有印象的杭州人在去年的奶粉代购潮中认识它,作为香港最大的经营健康、美容产品的连锁专业店,万宁在香港的名头超过屈臣氏,几乎所有的大型Shopping Mall里都能找到它的身影,250家门店遍布全港。香港万宁有大体量的奶粉专柜,美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、牛栏、美素乐、美乐宝等各种品牌应有尽有。很多内地人去香港买奶粉,几乎都是一整箱或一打打地买。

据万宁中国CEO谢长安介绍,万宁是亚洲最大的零售集团――香港牛奶有限公司旗下的健与美连锁店品牌,香港牛奶有限公司拥有百佳超市、便利店、宜家家居、美心西饼、星巴克咖啡等着名连锁品牌经营权,店铺总数超过4300家。假设遇到合适但面积较大的物业,万宁、以及美心西饼可联合租用,包括比邻开店、分摊租金等。谢长安透露,杭州万宁除引进世界各地拥有好口碑的美容护肤、保健食品类品牌之外,香港万宁中销售的奶粉、保健食品是保留强项。另据了解,为避开药品经营政策的限制,偏重医药零售的万宁在商品组合上进行了较大调整。杭州万宁的小食品比例大于10%,健康食品的比例小于20%。

万宁杭州星光大道店的负责人表示,万宁目前的策略是走Shopping Mall和社区店相结合的双管齐下路线。作为打响品牌的有力手段,万宁不肯放过一切进驻Shopping Mall的机会,而此前在衣之家城东店的变化,已经能够见识到万宁和屈臣氏的针锋相对。他表示,只要有合适的市场机会,万宁都会考虑新开门店,今年则会把杭州作为一个区域重点。 (来源:今日早报 作者:莫际芳)

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